99%的外贸独立站第一步就做错了

外贸独立站在国内出来这么久了，不算什么新鲜东西，但为什么大多数新人初创外贸独立站都收获甚微？因为99%的外贸独立站第一步就做错了！

无论平台还是独立站，都属于外部推广，推广固然重要，也别忘了研究产品，研究生产，研究供应链，请勿本末倒置，毕竟在营销手段和渠道一致的情况下最后又要看产品，价格和交货期。

其实不难发现，但凡做的好的外贸独立站都是B2C式的跨境商城，互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者去中介扁平化。

那做外贸独立站是不是只能做B2C？其实B2B也可以，你的企业官网上除了老的那一套，必须加上可以扶持国外网商这一栏，根据他们的个性化要求把货供好就行。

如果做B2C商城是不是就意味着成功？当然不是，商城看似找几个程序员就能实现，但背后的资源和供应链是小公司、小团队无法企及的。既然这么难，那普通老百姓还有没有机会？如果你要以卵击石的话是没什么太好的机会，但如果你换个思路可能就不一样了！

FunPinPIn认为是找到适合你的利基市场并验证这个利基是否有利可图，否则后面的事情都是在浪费时间和精力。

其实长尾、定位、细分市场全部源于利基营销理论，而发明这个理论的人就是大名鼎鼎的现代营销学教父菲利普·科特勒。

无论你以前是否听过它，也不管你把它理解成长尾还是定位，从今天开始，只要你准备建外贸独立站，第一步是去找一个好的利基，去避开竞争风险，而不是漫无目的的随遇而安。

通过利基市场取得成功的公司不占少数，虽然需求只有那么一点，但总归还是有的赚的。比如卖鼠标键盘的罗技，做体育频道的ESPN，音乐软件echo，初期只服务大学生的Facebook和你们天天刷屏的anker。

如何寻找利基？

为了能给大家一个完美的答案，我扒了几十篇硅谷大神的干货，总结出以下5点。

1、使用Quantcast这种洞察类网站查询你行业内前100名的网站，目的并不是直接复制它们的模式，而是查看它们的利基趋势。

2、使用Google Suggest，把行业词或产品词放到谷歌搜索看它们的变体。

3、使用DMOS，eBay，亚马逊，阿里和其他有产品分类的站内搜索型网站来挖掘利基。

4、使用quora和reddit这类社区论坛搜索行业词和产品词，研究显示结果里的热门问题列表。

5、使用各式各样的关键词工具找长尾，长尾在某种程度上就是利基，至于关键词工具我以后会发布一个最完整的列表，记得来看。

如何验证你的利基是否有利可图？

接下来是最重要的一步，验证你的利基是否有利可图。希望诸位从今天开始先研究利基，因为没有一个好的利基，你的外贸独立站注定是竹蓝打水一场空

至于利基的研究，我补充一句，它不局限于外贸独立站，也同样适用于阿里或亚马逊之类的平台，或用于制作视频和分析SEO关键词。不至于西瓜芝麻一起抓，一会流量，一会CMS，搞的你云里雾里。